Conexión a China | La otra China: más allá de Beijing, Shanghái y Shenzhen

Francisco Riesco

En 2018 llegué junto a mi familia a vivir en Shanghái, donde me ha tocado ver, además de la evidente gran densidad de población del país, que la mayoría de las empresas extranjeras concentran sus negocios y energías en las provincias más importantes o ciudades de primera categoría. Las llamadas “First Tier Cities”, como la propia Shanghái, Beijing, Shenzhen y Guangzhou, entre otras.

Esto no es diferente a lo que ocurre en las principales potencias del orbe, donde vemos a las mayores empresas extranjeras instalarse en las capitales o grandes ciudades. Si bien es cierto que estas cuatro ciudades chinas mencionadas lideran el PIB del país -con 4.32, 4.03, 3.07 y 2.82 billones de yuanes respectivamente (millones de millones)-, China ha logrado ofrecer, desarrollar y esparcir su atractivo a otras ciudades de segunda y tercera categoría (2nd, 3rd Tier Cities), con nuevas oportunidades de negocios para los que trabajamos en empresas extranjeras acá.

Algunas de las ciudades que han logrado, con el tiempo, contar con un alto potencial de desarrollo y mayor índice de crecimiento son naturalmente las cercanas a las cuatro ya mencionadas, debido a que carecen de restricciones de residencia local (“Hukou”) y aprovechan el desbordamiento de capital y talento humano que no tienen cabida en las grandes ciudades.

De norte a sur algunas a considerar:

Tianjin (PIB ¥ 1,57 billones), ciudad dentro del Top 100 del Global Financial Centres Index y top 20 del Nature Index; Índice que mide el aporte de universidades, instituciones científicas y países a la ciencia.

Taiyuan (PIB ¥ 5.121 miles de millones), ciudad de desarrollo industrial con foco en la energía y los metales pesados.

Nantong (PIB ¥ 1.102 miles de millones), históricamente conocida por el desarrollo de la agricultura, hoy por hoy de la mano de la gran producción de algodón, por lo que se posiciona como una de las principales productoras de fibras de textiles.

Hefei (PIB ¥ 1.141 miles de millones), ciudad capital de la provincia de Anhui, con más de nueve millones de habitantes, es la capital de pantallas de LCD y una de las ciudades con mayor crecimiento en el país.

Huizhou (PIB ¥ 383 miles de billones), alberga a más de seis millones de personas y se destaca por la producción y ensamblaje de automóviles, electrónica. Localizada dentro de la provincia de Guangdong y muy cerca de los puertos de Shenzhen y Hong Kong.

En mis ya cuatro años de estadía, dedicado a la representación de empresas de alimentos y bebidas, nuestro equipo se ha enfocado en el potencial de esas ciudades de la China menos explorada por la mayoría de los extranjeros. Hoy día contamos con importadores en ciudades de segunda e incluso tercera categoría, en las cuales hemos visto que los retornos son muchas veces más altos que en las ciudades principales y existe un mayor deseo de consumo de productos extranjeros. La fidelización del cliente es más alta y la competencia considerablemente más baja. Si bien alejarse de las grandes ciudades trae ciertos desafíos, de a poco hemos visto un creciente interés por productos alimenticios importados y es justamente donde las miradas de las empresas chilenas deberían estar mejor puestas.